Guide til den gode solution

En god solution har to formål: 1) at inspirere dine besøgende og 2) at få dem til at tage kontakt til din virksomhed.

Ved at komme med eksempler på dit arbejde forsikrer du de besøgende om, at du kan løse deres konkrete problemstilling. Det giver de besøgende noget at spejle sig i og øger tilliden og troværdigheden til din virksomhed. Det vigtigste er, at de besøgende – som i sidste ende er potentielle kunder eller samarbejdspartnere  – kan se sig selv i din solution og dermed se, hvordan du konkret kan hjælpe dem gennem dine produkter eller services. Derfor bør afsættet for alle dine cases altid være at sætte dig i dine kunders sted.

Samtidig giver dine løsninger dig mulighed for at blive eksponeret endnu bredere via State of Greens mange platforme.

Men hvad er en god solution så? Med afsæt i vores data og kendskab til målgruppen har vi nedenfor samlet de bedste tips til, hvordan du skriver en god case, som kan udstilles på stateofgreen.com.

5 spørgsmål, der guider dig til den gode case

For at vurdere om din case er god, bør du stille dig selv de følgende fem spørgsmål:

1. Beskriver casen et konkret projekt?

En god case beskriver, hvordan dit produkt eller service er blevet brugt eller etableret i et konkret scenarie. En god case inkluderer derfor ikke fx projektforslag eller produktbeskrivelser.

2. Følger din case en stram struktur?

For at hjælpe dig på vej med at skrive en god case (og gøre den mere spiselig) har vi fastsat en tredelt struktur, som alle cases på stateofgreen.com skal følge:

• Hvad er den overordnede problemstilling?
• Hvad er løsningen, og hvordan løser den problemet?
• Hvilke resultater har casen skabt?

3. Har din case skabt konkrete resultater?

Se din case som inspirationsmateriale til en potentiel køber eller samarbejdspartner. De vil i høj grad gerne vide, hvad de kan få ud af at indgå i et samarbejde med din virksomhed. Det viser du dem bedst ved at fremvise konkrete resultater. Her er det en fordel, hvis du kan gøre dine resultater iøjnefaldende ved at vise resultaterne visuelt. Det kan du gøre ved hjælp af fx tal, infografikker og grafer. Gode cases fremviser bl.a. resultater med afsæt i:

• økonomisk værdi (fx prisbesparelser, tidsbesparelser og ROI.)
• miljømæssig værdi (fx vand- eller energibesparelser, ressourceoptimering og CO2 besparelser)
• social værdi (fx generel forbedring af livskvalitet, adgang til nødvendige ressourcer og adgang til mobilitet

4. Er din case eksportklar?

For at vi kan hjælpe dig bedst muligt, er det nødvendigt, at din case er eksportklar. Det skyldes, at vores arbejde er stærkt fokuseret på internationale beslutningstagere, som leder efter inspiration til, hvordan de med dansk hjælp kan accelerere deres grønne omstilling. Det der derfor vigtigt, at din virksomhed, dit produkt og dine service yder netop den hjælp.

5. Er din case økonomisk bæredygtig?

Afslutningsvist er det en god idé at beskrive casens økonomiske grundlag. Er casen økonomisk bæredygtig til at kunne bære et internationalt samarbejde? Jo bedre du kan redegøre for din cases økonomiske holdbarhed, jo større chance er der for at internationale beslutningstagere viser interesse.